Passos Básicos para a Precificação de Cosméticos Naturais no Mercado Brasileiro

by Renata Franco

A indústria de cosméticos naturais está em ascensão no Brasil, impulsionada pelo crescente interesse dos consumidores por produtos mais saudáveis e sustentáveis. Para os pequenos produtores de cosméticos naturais, é essencial estabelecer uma estratégia de precificação adequada que leve em consideração tanto o mercado como o lucro necessário para manter e expandir seus negócios. 

Neste artigo, exploraremos os passos básicos para a precificação de cosméticos naturais no contexto do mercado brasileiro e vamos te dar um exemplo prático de como ter lucros atrativos com a venda de cosméticos naturais. 

6 passos importantes para precificar seu cosmético natural

Conheça os custos envolvidos

Antes de determinar o preço de seus cosméticos naturais, é fundamental ter uma compreensão clara dos custos envolvidos na produção. Considere todos os elementos, como ingredientes, embalagens, mão de obra, energia e transporte. Calcule esses custos de forma precisa para garantir que sua precificação seja realista e viável.

Precificação de Cosméticos Naturais

É importante selecionar bons fornecedores para que seu produto seja de qualidade e tenha uma boa rentabilidade. Nesse sentido, procure conhecer bem seus fornecedores. Fique atento ao modo de produção das matérias-primas, se são realmente sustentáveis e se tem os melhores insumos. 

Na plataforma do Programa Cosmetologia Do Bem, nós disponibilizamos um módulo dedicado ao tema chamado Guia de Fornecedores e Matérias-Primas! Com ele você aprende sobre cada matéria-prima e ainda recebe indicação de fornecedores! 

Pesquise o mercado

Uma análise de mercado é essencial para entender o contexto em que seus cosméticos naturais serão comercializados. Pesquise os concorrentes e seus preços, identificando produtos similares ou comparáveis aos seus. 

Considere também o posicionamento de mercado e a proposta de valor exclusiva que seus cosméticos naturais oferecem. Isso ajudará a determinar onde seu produto se encaixa no mercado e como ele pode se diferenciar.

Precificação de Cosméticos Naturais

Você anda pesquisando sobre cosméticos naturais e está em dúvida se vale a pena investir nesse ramo? 

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Defina sua margem de lucro

Ao definir o preço dos seus cosméticos naturais, leve em conta o lucro que você deseja obter. Determine uma margem de lucro razoável que permita sustentar seu negócio, investir em melhorias, cobrir custos operacionais e, se possível, reinvestir parte do lucro para expandir sua produção.

Considere a percepção de valor

Precificação de Cosméticos Naturais

Os consumidores atribuem um valor aos produtos que compram e essa percepção de valor pode influenciar sua disposição em pagar um determinado preço. 

Ao precificar seus cosméticos naturais, leve em consideração o valor percebido pelos clientes em relação à qualidade, benefícios e ingredientes naturais. Certifique-se de que o preço esteja alinhado com a percepção de valor que você deseja transmitir.

IMPORTANTE: Comunique muito bem os diferenciais do seu cosmético, marca, produção, atendimento etc de forma a conduzir melhor essa percepção de valor! 

Avalie a elasticidade do preço

Precificação de Cosméticos Naturais

A elasticidade do preço refere-se à sensibilidade dos consumidores a mudanças no preço de um produto. Faça uma análise cuidadosa para determinar até que ponto os clientes estão dispostos a pagar por seus cosméticos naturais. Observe a demanda do mercado, a faixa de preço em que seus concorrentes estão posicionados e a resposta dos clientes a alterações nos preços. Isso ajudará a encontrar o equilíbrio entre maximizar o lucro e manter a demanda estável.

Ajuste o preço conforme necessário

A precificação dos cosméticos naturais é um processo contínuo. À medida que você ganha experiência e obtém feedbacks dos clientes, pode ser necessário fazer ajustes nos preços. Monitore o desempenho das vendas, os lucros e a satisfação do cliente para identificar possíveis oportunidades de ajustes de preço.

Exemplo de Precificação de um Cosmético Natural: Espuma de limpeza facial Golden Mousse

Precificação de Cosméticos Naturais

Vamos considerar o exemplo de um pequeno produtor de cosméticos naturais que deseja precificar sua nova espuma de limpeza facial Golden Mousse. 

Os custos envolvidos na produção da espuma incluem ingredientes naturais e embalagens. Após calcular todos esses custos, o produtor determinou que o valor total dos gastos para produzir uma unidade de espuma é de R$ 13,00.

Ao realizar uma pesquisa de mercado, o produtor identificou que marcas famosas e consolidadas ( L’Occitane, Vichy, Caudalie) estão vendendo espuma de limpeza facial semelhante numa faixa de 240,00 a R$140,00. No entanto, o produto do produtor possui ingredientes naturais de alta qualidade, o que lhe confere um diferencial.

Considerando a margem de lucro desejada, o produtor decide estabelecer uma margem de sobre os custos de produção. Vamos estimar um preço de R$ 80,00 por cada espuma. Isso significa que ele deseja obter um lucro de R$67,00 por produto vendido.

Se o produtor vender 5 produtos por dia ao longo de um mês (30 dias) ele vai ter esse lucro de mais de 10 mil reais! 

Se você gostou dessa possibilidade e deseja ter uma renda extra venha aprender a produzir a espuma de limpeza facial Golden Mousse nessa apresentação completa!

Ao seguir os passos básicos para a precificação de cosméticos naturais no mercado brasileiro, levando em consideração o lucro dos pequenos produtores, é possível estabelecer preços competitivos e rentáveis. 

Lembre-se de que a precificação é um processo contínuo, e ajustes podem ser necessários com base no feedback dos clientes e nas condições de mercado. Sem contar que com a compra em grande escala você pode aumentar suas margens de lucro. 

Com uma estratégia de precificação adequada, os pequenos produtores de cosméticos naturais podem alcançar o sucesso no mercado brasileiro e obter lucros sustentáveis, assim como as alunas da Cosmetologia do Bem que fazem parte da Cosme Climb!

Precificação de Cosméticos Naturais

A Cosme Climb é uma escalada no percurso do empreendedorismo, da criação de um trabalho com propósito que leva beleza e saúde para as pessoas através dos cosméticos naturais. Subida essa feita pelos alunos da Cosmetologia Do Bem, o nosso Cosme Team a partir do momento em que chegam na Vitrine da Cosme!

A Cosme Climb tem quatro picos principais, que são marcos importantes baseados na concepção da marca e seu crescimento e mais um marco único que é o espaço físico.

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